最近在（zài）和（hé）身边做公关的（de）甲方朋友（yǒu）聊天，尤其（qí）是发展（zhǎn）中的（de）公司，他们经常会和我切磋说：“老板动不动（dòng）就想搞一个事件（jiàn）营销”，像某（mǒu）某品牌一样，搞（gǎo）的（de）多个自媒体转发，点（diǎn）赞量超过百万，我是在无能为力呀。 你说，“我（wǒ）一个做公关的”，写（xiě）写传播稿，做下舆（yú）情监（jiān）测，跑下（xià）垂直媒体口，维护下垂直行（háng）业的KOL，怎么就要突然做（zuò）“营（yíng）销”了呢？ 都说“公关打响品牌（pái）”，广告维护品牌（pái），但是我也（yě）不擅长做“创意策划呀”，公司不招人，总是还把KPI压在（zài）公（gōng）关部，现在应该（gāi）称之为“公关创意+市场营（yíng）销（xiāo）部（bù）门”了，真的（de）太难了。 也许这种情况在身边（biān）比比皆是，尤其是A/B轮发展中（zhōng）的公（gōng）司，PR不像（xiàng）PR，市场还要附带做传播，早已是司（sī）空见（jiàn）惯的事（shì）情。 不管是事件营（yíng）销还是话题（tí）传播，公关活（huó）动本质就是营（yíng）销活动+主题（tí）创意+呈现形（xíng）式+公关传播。 别着急，今天我们就来聊一聊你（nǐ）们老板眼中的（de）“动（dòng）不（bú）动（dòng）来个10万+”的策划怎么做的，希望（wàng）给身边做PR迷茫（máng）的朋友一些清晰的方向（xiàng）。 

01

“你能不能（néng）帮我们做个10万+” 每（měi）当智（zhì）远听到（dào）这句话（huà），“你（nǐ）能不能帮我来个10万+的传（chuán）播策略”，我基本给予（yǔ）的回复是：“你的预算大概（gài）多少钱（qián）”？ 如果（guǒ）他（tā）在说：“我们暂时（shí）没有预算，你看着做吧”，我一（yī）般都会回怼一（yī）下：“不好意思，做（zuò）不了”。 这种对话应该在你的（de）眼前经（jīng）常出现吧，没（méi）错，智（zhì）远也（yě）经常遇到，如（rú）果有（yǒu）人（rén）这么（me）问。 我基（jī）本都懒得和他对话，不过我总结（jié）了一下，会问这些问题（tí）的（de），要（yào）么是传统的（de）企（qǐ）业，要（yào）么（me）是没（méi）有做过品牌传播的公司。 两（liǎng）种不同的传（chuán）播方式： 我把公关传播分为两个方面，第一个方面是：“线上公关传播”，第二（èr）个是“线下联动式传播（bō）”。 线（xiàn）上（shàng）公关传播（bō）： 每次（cì）和不同的人沟通，我就会遇到这种情况，比如我想做一个（gè）微博话题营销，我（wǒ）想做（zuò）一个小红书站内的（de）品牌的传播（bō），我想做B站+抖音的短视频KOL传播。 我（wǒ）想搞一个大的事件营销，不得不说，现在渠道太多（duō）了，玩法（fǎ）也创（chuàng）新了。 但是他们总（zǒng）是给你搞一些（xiē）新的概念，并（bìng）创造新词汇，其实在某些品牌（pái）眼里，其实自己都（dōu）不知道“到底要玩什么”。 不管是蹭热（rè）点，创造话题，一图流，H5，短视频（pín），各种（zhǒng）各样的线上结合，我都称（chēng）之为social营（yíng）销，social公关（guān）传（chuán）播，自（zì）己定义的，不然容易混淆（xiáo）。 我也曾经被（bèi）专业的（de）4A级（jí）策划大牛这样上过（guò）课，曾经（jīng）入行在甲方做公（gōng）关的（de）时候（hòu），有一家乙方指着我说，你懂不懂（dǒng）公关创意传（chuán）播（bō）啊。 我看你也就只能做（zuò）做媒介，别担心，都是这么（me）过来的，没有批评就没有反思和成（chéng）长。
线下（xià）公关活动传播（bō）： 顾名（míng）思义，在策略（luè）执行中，和线下有关（guān）的（de）场（chǎng）景，甚至于线下活动做（zuò）完，再联合线上（shàng）传播的，权重（chóng）占比（bǐ）较（jiào）大（dà）的，我都称（chēng）之为（wéi）“线下公（gōng）关（guān）活动”。 我举个清晰的例子（zǐ），比如：“你们公司拍了个TVC，然后（hòu）还做（zuò）了线（xiàn）下（xià）发布（bù）会，在社区播了，然（rán）后微博又做了个话题“。 比如你们在地铁（tiě）上投了（le）一波广告，广告以“话题”的（de）形式做。 例如网（wǎng）易，钉（dìng）钉经常玩的文字风，还有一些做快闪店，线下大会，快闪舞，找个明星（xīng）代言，等，我都（dōu）定位为线下公关（guān）活动，也习（xí）惯叫整（zhěng）合营销（xiāo）。 不（bú）同预算做不同的（de）事（shì）情： 一般做突然袭击式（shì）策略（luè）的公（gōng）关传（chuán）播，那么这个公司多半部（bù）分市场部是不做全年营销计（jì）划规划（huá）的。 要知（zhī）道（dào）一个稍微（wēi）完善点的市场（chǎng）部，市场负责人都会有（yǒu）全年的营（yíng）销（xiāo）预算，并且在每年年初会（huì）把预算拆分好，进行合理的分配。 在做“公关活动”之前，为（wéi）什么要（yào）问预算？因为作为PR，自（zì）己（jǐ）要（yào）非常（cháng）清晰（xī），多少预算做（zuò）多大的（de）事（shì）情。 可能会出现70%的创意（yì）+30%的传播就会（huì）引（yǐn）爆，也可（kě）能会出现30%的创意+70%传播都做不了10万+的情况，要根据预（yù）算，做合适的传播落地渠（qú）道很重要。 如果你只有5万预算，我建议（yì）你（nǐ）还（hái）是请求（qiú）老板，别做创意了，搞搞抽奖（jiǎng），微博，公众号，自家短视频（pín）平台做做DOU+得了，或者找找（zhǎo）小（xiǎo）红书（shū）素人给你发发广告。 如果你（nǐ）有10万的预算，可能只（zhī）够做一个“一图流的（de）图片，在内容上下下功夫，通过自（zì）己的公众（zhòng）号发一发”，然后做（zuò）一波垂直大V的投放，就结束了。 当然你也可以做（zuò）微博上，公众号上，策（cè）划一个转发话题，找几（jǐ）个大V转载（zǎi）下，圈个粉（fěn）丝就得了，多了（le）别想。 还有一种（zhǒng）方（fāng）式就是找个大（dà）V，在抖音，B站给你做个鬼（guǐ）畜视频，魔性洗脑，分发下渠（qú）道，也是可（kě）以的，火的（de）几率就不说了。
如果你有30-40万左右的价格（gé），你（nǐ）可（kě）以试试（shì）这几（jǐ）种（zhǒng）方式，拍个小TVC，然后找（zhǎo）一波KOL给你转发下（xià），片子质量尽量控制在15万左右，其他的用在传（chuán）播。 如果你（nǐ）想要转（zhuǎn）化，那就（jiù）找短视频的大V，让他们用素人的形式给你拍个视频（pín），然后补贴商品做个活动，你给（gěi）他买买DOU+。 微博也可以试试，买一个推广位，或者（zhě）给自（zì）己（jǐ）的微博买个粉丝头条，这样的（de）手段有很多（duō），在找几（jǐ）个微博（bó）的（de）KOL给你转载下，也是可（kě）以的。 当然你也可以试试像神州租车做一个朋友圈有（yǒu）创意（yì）的H5视频，找微信端的一些（xiē）头部KOL，通过自己的私域流量池转发就能火（huǒ），当然这个（gè）也是（shì）看几率了。 如（rú）果不想搞（gǎo）这（zhè）些花（huā）里胡哨的，我建议最简单（dān）省（shěng）事的形式“投放（fàng）信息流吧”，就（jiù）别做公关类型的（de）活动了。 至于往上50万，100万，甚至更多预算，这（zhè）里就不做拆分（fèn）了，打组（zǔ）合（hé）拳（quán）的（de）比（bǐ）较多，通常是以线下话题投放（fàng），线上公关内容传播加上抖（dǒu）音（yīn），微博传播（bō），以（yǐ）及配合运营做营销活（huó）动（dòng）。 500万（wàn）+基本（běn）就是（shì）找明（míng）星背书，投放综艺（yì），线下地铁广告，线上话题传播，外加各种KOL，短视频全上。 总（zǒng）结就是不（bú）同预算做不（bú）同的（de）公（gōng）关活动，如果（guǒ）不是豪华配置（zhì），大众选（xuǎn）择（zé）一般都是围（wéi）绕”内容+创意（yì）+公关传播进行。 02
STP1—“有了（le）预算，目（mù）的是什么？” 对于临（lín）时（shí）性的公关活动，或者是提前一个月，两个月要计（jì）划去执（zhí）行的活动。假设我们已（yǐ）经拿到（dào）了上（shàng）级领导给（gěi）的预算，那么下一步就（jiù）是制定目标了（le）。 目标分（fèn）为两（liǎng）个方面： 以曝光为导向（xiàng）
这个方面，通常（cháng）是在C轮（lún）以上的企业做（zuò）的会（huì）多一些。 因（yīn）为品牌用户基数甚至于GMV到达了一定的基础，需要（yào）占领（lǐng）更多的（de）市场，甚（shèn）至于对外塑造品牌的心智，在公关（guān）传（chuán）播活动（dòng）上（shàng），权重给予品牌“曝（pù）光”的更多，当（dāng）然（rán）也（yě）会（huì）配（pèi）合（hé）转化。 以转化为（wéi）导向
多半的企业基本都（dōu）是要求每（měi）个对外推广，对外的传（chuán）播都是要转化的。 目前很少（shǎo）有（yǒu）土（tǔ）豪级的公司愿意砸入百（bǎi）万，甚至于数十万，最（zuì）后转发一大堆（duī），没有转（zhuǎn）化的自（zì）嗨式传（chuán）播。
不（bú）同导向对于（yú）渠道和内容有（yǒu）着不同（tóng）的要求（qiú）： 以转化为导向的内容要（yào）求： 比如本次公关（guān）活动的目（mù）的是（shì）以“新增”拉新，转化（huà）为主，那么就要（yào）思考从哪里（lǐ）拉新了（le）。 目标的公（gōng）域流量池在（zài）哪里，这（zhè）样才能配合“新增”找（zhǎo）到对应的渠道，针对于渠道去做合理的（de）“内容”。 现在（zài）短视频比较火，通常对外TOC的企（qǐ）业拉新会采用（yòng）三种策略，第（dì）一种（zhǒng）是直接信息流投放短（duǎn）视频平台（tái）。 第（dì）二种找KOL合作，寻（xún）求KOL把商品挂入直播间，甚至（zhì）于找几十个垂直类大V，同时录制以这个商品，平台为维度的内容推广（guǎng）。 最后公司把准（zhǔn）备（bèi）好的（de）PR稿，GMV战绩图，在找微信端的大V进行（háng）转发。 第三种是做（zuò）微信端朋友圈（quān）的（de）LBS定位投放，或（huò）者兴趣投放（fàng），这些都是要（yào）求转化导向的通用做法。 权重占比为“80%”的预算用（yòng）来做投放，20%只做公关（guān）内容的传播（比如公关稿件，XX大V站（zhàn）台给某某品牌带（dài）货XX件）。 在策划方（fāng）面（miàn）要求也（yě）相对低一些，而（ér）对于媒（méi）介（jiè）公关的渠（qú）道相对（duì）要求就高一些。
以曝光（guāng）为导向的内容要求（qiú）： 我们（men）有20万预算（suàn）就要（yào）做曝光，不需要转化，那（nà）么（me）这（zhè）个维度需要（yào）研究更多的就（jiù）是（shì）“内容创意”了。 比如（rú）这20万要花在劳（láo）动节，那么我们（men）就可（kě）以（yǐ）尝试以“劳动节“为（wéi）基础，能不能蹭一蹭节日的传播。 比（bǐ）如”以爱（ài）为名“拍摄一个H5版本的（de）TVC”，“以母亲为名（míng），在微博上，做一个感谢的话题（tí）传播”，这个也（yě）要根据（jù）预算（suàn）而定范围，如果预算（suàn）更多（duō），你也（yě）可以（yǐ）“投一波地铁广告（gào）”。 如果预算不够，拍摄TVC之后（hòu），在公关届，营销号KOL的朋友圈带（dài）带节奏，用广告门，场库，做做曝光，投一（yī）投官（guān）媒（méi），让他（tā）们给做一做品牌的评（píng）论等。 与转（zhuǎn）化维度不同的是： 曝光维度，更（gèng）要求“创意（yì）”“内容”+传播渠道+公信（xìn）力背书，而能（néng）不能10万+，百万+的刷屏级，取决于内容能否引起和自己品牌（pái）相关的用户共鸣，这（zhè）是（shì）两者本质的不同。 03
STP2—“活动背景分析，竞（jìng）品调查” 调查分析，是公关活动的必要条（tiáo）件，也许（xǔ）活动的方式，传播（bō）的套路有很多（duō），但是如果没（méi）有找到（dào）属于自己的（de）精（jīng）准人群，基本上都是属于自嗨式（shì）的“传播”，没有太大意义。 一：主要是对品（pǐn）牌形象，人群做（zuò）出（chū）分析。 可以从当前品牌形象和品牌的阶（jiē）段，市场的人群，问题点，机（jī）会点5个阶（jiē）段进（jìn）行分析（xī），从而明确本次（cì）活（huó）动的重点和方向（xiàng）。 你也可以用SWTO的分析法，如（rú）果觉（jiào）得复杂，你也可以问（wèn）市场部，或者用（yòng）户运营，数据分（fèn）析部（bù）门（mén）几个问题： 1.我们品牌的定位，SLG是什么（me）？
2.我们的集体受众是哪些？这个活动的（de）阶段主要作用是干嘛（ma）？
3.本（běn）次公（gōng）关活动要围绕哪些人群（qún）展开，媒体还是（shì）用户？
4.目的是推广品牌口碑还是（shì）要转（zhuǎn）化率？
5.我们本年度的目标（biāo）是什么？
二：看下竞争（zhēng）对手有无相关案例。 虽在一个（gè）行业，但是竞争对手是自己（jǐ）最值得学习的榜样。 如果他们（men）比自己体量大，那（nà）么你将要踩的坑，他们（men）可以（yǐ）能已经（jīng）走过（guò），自己想要做（zuò）的公关活动手法，他（tā）们可能也已经用过。 我们只需要按照他们的方法论，做（zuò）相关的“内容策略即可”，唯一不同的是针对（duì）的群体（tǐ）和玩法。 复杂的事情（qíng）没好事（shì），比（bǐ）如智远原来第一次做的会员（yuán）日的公关营销活动，就非常的容（róng）易，我给你说的下我的步骤： 第一步： 首（shǒu）先我观察了友商之（zhī）后，与运营沟通，制定运营策略方面的会员（yuán）日活动时间，以（yǐ）及活动的（de）主题，《三八女王节，爱的名义（yì）》。 活动日期定位3.4号-3月10号，一星（xīng）期的时间。 那么（me）运营（yíng）方面可以（yǐ）做的就是按照GMV导向，APP端的资源，坑位配置，选品（pǐn），以及APP运营端的活（huó）动（dòng）策划，优惠券（quàn），满减（jiǎn）活动策（cè）划等。 第（dì）二步： 增长导向，从原（yuán）本（běn）的秒（miǎo）杀品做了调整（zhěng），以及（jí）在新人专享（xiǎng）上面给了大力的（de）补贴外，用户如果邀请新（xīn）的用户注册（cè）并成功下单，奖励现金30元，上（shàng）不封顶的（de）机制。 产品（pǐn）端就（jiù）不多说，开放相关的落地页以（yǐ）及（jí）裂变的交互，并做A/B测试。 站内用户运营根据APP的营销（xiāo）方式（shì）进行，唯一不（bú）同的是社群运（yùn）营（yíng）端的推广活动由社群运营的leader负责，但是只是做活动部分，并承担（dān）KPI。 第三步： 主题和大的方向，以及UI视（shì）觉，分别（bié）是由各（gè）负责人负责，市场公关的KPI是增长+曝光（guāng）部分。 这样的话，我们（men）的主题就非（fēi）常（cháng）的清晰了，下一步从公关角度，我们拿到了（le）100万的预（yù）算，我的预算大概如何使（shǐ）用的： 1、拍摄了一（yī）个三八女王节的主（zhǔ）题“传播视（shì）频”。3.地铁（tiě）广告的内容以“主题做（zuò）的海报物（wù）料，并加上（shàng）营销（xiāo）活动”。
2、在活动时投（tóu）放了一波（bō）地铁广（guǎng）告
3、地（dì）铁（tiě）广告的（de）内容以“主题做的海报物（wù）料，并加上营销活（huó）动”。
4、前期投放了一些垂直领域营（yíng）销大号（hào）
5、微博做（zuò）了一个“话（huà）题联名”。
6、事（shì）件后发了一波传播稿（gǎo）件带节奏，运营对新用户站内推送了优惠券。 这样（yàng）第一次的一个完（wán）整的营销活动以曝光率千万，新增用户小百万的数量成功结尾。 而（ér）我（wǒ）们（men）团队当时（shí）只（zhī）是（shì）拷贝的竞争对手的策（cè）略。 你看（kàn），其实一个完（wán）整的公关（guān）活（huó）动策划并不是很复杂，他也不是一个人可以（yǐ）完成的，是在（zài）运营，市场，增长，公关（guān），创意（yì）等多个维度配合做出来的结果。 04
STP3—“公关活动，你的活（huó）动是（shì）什么？” 智远（yuǎn）见过很多的甲方（fāng）市场部，由于没有经历过大的案子，在（zài）开始做公（gōng）关（guān）的时候，就开（kāi）始（shǐ）想“创意”，其实这个思维方（fāng）式是有问题的。 公关活动策划，顾名思义是围绕着（zhe）活动（dòng）进行的，作为一个PR负责（zé）人或者市场负责人，应该第一思（sī）考的是，“我的（de）活动是什么”？如果你连活动没有想（xiǎng）明白，做了公关也是白做。 很多品牌（pái）的活（huó）动是（shì）围绕（rào）运营而进（jìn）行，当然运营是（shì）根据KPI，做营销的预（yù）算的。
一（yī）般的品牌，前期不（bú）会做公关活动，只会做推（tuī）广活动，因（yīn）为他们有ROI，有自己的绩效考（kǎo）核。
定活动主题： 活动主（zhǔ）题不是PR一个（gè）人可以做（zuò）主的，你可（kě）以和市场部的leader，运（yùn）营的（de）leader一起协商（shāng），围绕（rào）的目标（biāo）去定主题，主题的延伸话（huà）题，可以（yǐ）公关部去制定。 举例说明（míng）： 一个单品（pǐn）牌的推广，本（běn）次的目的：刚（gāng）好是品（pǐn）牌上线3周年，打算留住老用户，扩大品牌力（lì）度（dù），顺（shùn）便带来些增（zēng）长。 前（qián）期（qī）运（yùn）营和市场一起制定主题：“三（sān）年（nián）相（xiàng）伴，专心为你”，这样你的主（zhǔ）题就有了。 主（zhǔ）题有（yǒu）了后，肯定会有KPI，那么围绕KPI就（jiù）可以进行拆分，比如（rú）运营占（zhàn）80%，市场占20%，这（zhè）样市（shì）场就可以想推广和曝光方式了（le）。 再举一个（gè）平台系品牌的案子，每个平台应该都经历（lì）过双11，双12，光（guāng）棍节（jiē）等大型活动。 这些活动一般（bān）也都（dōu）是先定KPI，然后任务拆解（jiě），最后定主（zhǔ）题，行动图，UI做设计，市场根据市场的预算做传播（bō）和渠道推广，当然市（shì）场推（tuī）广节奏也应（yīng）该有一套属于自（zì）己的“作战图”。 定活动目标： 这个（gè）活动的目标和运营的目标（biāo）有所不（bú）同的是，从“整个目标（biāo）当中拆分出来的部（bù）分”。 比如一（yī）个平台，制定的大（dà）盘增长（zhǎng）是30万（wàn），其中站内运营老带新目标20万，市场部目标10万增长。 那么这10万增长就是属于市场品牌的核心KPI，如果在详细一（yī）些，比（bǐ）如市场部的这个活动总共预算有50万，那么50万（wàn）就要灵活的（de）拆分。 比如（rú）30万做信息流，20万（wàn）做公关传（chuán）播（bō）辅（fǔ）助曝光。 当（dāng）然智远只（zhī）是做假（jiǎ）设性的金额，如（rú）果真的有20万的（de）配（pèi）置（zhì），那（nà）么你可以思考下（xià），拍个TVC呀，投放一些大号，微博做个话题，不过资（zī）金方面确（què）实很紧（jǐn）张（zhāng）。 05
STP4—“这个时（shí）候可以想创意了” 当活（huó）动的目标，时间，预算，KPI都有了之后，这时你可（kě）以想象（xiàng）创意了，创（chuàng）意（yì）是核心中的核（hé）心，也是（shì）传播的（de）根基命脉。 就好比2020年过（guò）年（nián）期间刷屏的（de）老乡（xiāng）鸡一样（yàng），几万块的创意做（zuò）出了“几千万（wàn）的曝光效果（guǒ）“。 如果在配合营销增长，你觉得（dé）他的注册量会低吗（ma）？当然他（tā）们的KPI维度可能是以”品牌曝光为主”。 如果你问智远，做创意有没有好的策略，我（wǒ）也只能（néng）给你一些理论性质的建议，因为创意（yì）的位置可以（yǐ）用一个词汇形容就是“举足轻重”。 结合（hé）当下市场趋势，优秀（xiù）的创意基本都有这几个特点，仅供参考（kǎo）： 1.差异化（huà） 简单来（lái）说，就是“我们不一样”,比（bǐ）如有（yǒu）一（yī）年的春节，京东（dōng）围绕它（tā）的IP去做的延（yán）伸（shēn），”京（jīng）东狗JOY，钓鱼，送祝福”。 天猫（māo）在2020年通过短视频平台（tái）发（fā）布了一个用（yòng）”甜蜜蜜“音调制（zhì）作的MV，也得到（dào）了众多用户的转（zhuǎn）发（fā）量。 再比如（rú）天猫优品前几天用（yòng）“万万没想到（dào），王（wáng）大锤配音的节（jiē）奏做了一个过年相亲的MV，这些（xiē）都有显著的差异性。 所以在表达创意的时候，我（wǒ）们可以不（bú）做同（tóng）质化的（de）东西，融入一些（xiē）独（dú）特的（de）创新能给用户（hù）带来很多新鲜（xiān）感（gǎn），其次，巧借IP，可（kě）以拉近与（yǔ）用户之间（jiān）的距离。 但是从整体（tǐ）的角度，要和品牌审美（měi）和主题保持一致，不能一（yī）味的（de）追求新颖和（hé）奇特而失去了品牌的格局和高度。
2.从内容（róng）开刀（dāo） 根据预（yù）算，我们到底是做（zuò）TVC，还是做H5动（dòng）态，还是做短视频，还是做（zuò）一图流，这些（xiē）称之为内容的（de）载体和线上传播呈现的方（fāng）式。 所谓内容，就是活动内所表（biǎo）达的外在的（de）形式（shì），表现（xiàn）的内容，具体的环节等（děng），包包含了图片UI风格（gé），文字，音频，视频等，这些都是营造氛围和意境最重要的手段了。 丰富而又和品牌风格整合统一的内容，有序列的呈现，能从感官（guān）和精神层面刺激（jī）用（yòng）户，激发用户转发，愿意参与其中。 如果（guǒ）结合最后的营销（xiāo）活动，更能（néng）让用户融入其（qí）中（zhōng），除（chú）了产生视觉（jiào）的认可外，从内（nèi）心的情感上面（miàn）也（yě）能产生共鸣（míng）。 3.抓住流行（háng）趋势 品（pǐn）牌都愿意（yì）什么（me）热抓什么，比如（rú）前（qián）几年的（de）洗（xǐ）脑（nǎo）歌曲，江南styal，最（zuì）近短视（shì）频平台比较火（huǒ）的（de），“我还是（shì）曾（céng）经那个少年，没有一丝丝改变”，这（zhè）些都（dōu）可以（yǐ）去做文章（zhāng）。 大众对于这些热点本（běn）身就关（guān）注度比（bǐ）较高（gāo），并（bìng）且更加注重（chóng）活动的（de）娱乐和（hé）互动性。 如果品（pǐn）牌能借（jiè）助这个方（fāng）面做做创意，增加一些可以互动讨论的话题元（yuán）素在里面（miàn），那么曝光度就会（huì）更高了。 当然需要注意（yì）的是，流（liú）行（háng）热点元素（sù）很快（kuài）就会陷入“同（tóng）质化“当中，所以流行元素运（yùn）用既要适当，更要用创（chuàng）意进行别具一（yī）格的发挥。 其实很多（duō）品牌（pái）的公（gōng）关活动能够成为（wéi）时尚（shàng）或者流行的（de）风（fēng）向趋（qū）势，大（dà）部分是他们可以通过舆情监测的软件预测出来下个节点什么（me）最火（huǒ），然后赶紧去跟风。
4.跨界.多元素整合 去年流行的”国潮（cháo）风“，就是（shì）典型案例，当然这些（xiē）单品（pǐn）牌智远不（bú）建议去尝试，因（yīn）为都是（shì）需要联动，和其他品牌一起去玩（wán），效果相对（duì）来说（shuō）比（bǐ）较好。 还有（yǒu）一种方（fāng）式是，想要通过（guò）创（chuàng）意表达对品牌（pái）的认同或（huò）者（zhě）是带货，最好是能够在“内容中”呈现出冲突，或者高潮亮点（diǎn）。 线上传播活动（dòng）的海（hǎi）报，UI视（shì）觉，TVC风格（gé），各种氛围细（xì）节等，都（dōu）可以成为（wéi）亮点（diǎn）。 这样能深（shēn）刻传达（dá）出活动主题和品（pǐn）牌的（de）内核，也能让用（yòng）户（hù）参与留下（xià）深刻（kè）记忆点，从而记住（zhù）品牌。 
06、STP5—“呈现，物料，媒介，时（shí）间轴” 智远（yuǎn）还是那句（jù）话，多少钱（qián），办多大的（de）事情。 做公关活动创意（yì）本身就是一个不确定的事情，没（méi）有好坏之分，只有效果的（de）大于小而已（yǐ），如果你的老板承受（shòu）不了（le）创意的风险，四个字送给他（tā）：“建议别做”。 假设我们已经完成了（le）目标，主题，创意了，那么这个时（shí）候可以想一下呈现的形（xíng）式了（le）。 上（shàng）面第五个部分，智远大概有（yǒu）提到，我总（zǒng）结了下（xià）创意落（luò）地的（de）场（chǎng）景有哪些，仅（jǐn）供您选择： 线上落地（dì）场景选择： 常用的一图流，创（chuàng）意海报，TVC。 线下落地场景（jǐng）选（xuǎn）择： 你可以做（zuò）快闪店，地（dì）铁，公交，发布会（huì），攀岩墙，彩虹（hóng）跑，重返校园，密室逃脱。 历史（shǐ）重（chóng）现（xiàn），中国风主题，马云老（lǎo）师做过（guò）的异类（lèi）主题（LADY GAGA），太空（kōng）场景，沙滩派对，城市涂鸦。 草原民族（zú）风，造物节，邮轮（lún）主题，飞机（jī）场景，游轮场（chǎng）景，公交（jiāo）场景，啤酒节，哈利波特（tè）。 摇滚爵士，美妆馆，主题（tí）迪士尼，农（nóng）场体验，经（jīng）典再现，迪斯科，上（shàng）一代人（rén）的青春旧（jiù）照（zhào）片风，海盗场景，走（zǒu）红毯等。 除此以外还有，视频创意，户外（wài）创意，VR创意等，和线（xiàn）上对比，相对来说线（xiàn）下体验很重要，当然（rán）对用户的（de）感官冲击也非常的大。 但是线上成本（běn）小（xiǎo），风险度低点，如果在线（xiàn）下（xià）瞬间搭（dā）建一个落地场景，结束效果（guǒ）不（bú）好，那对品牌来说影响也是（shì）蛮大的（de），所以根据预算慎重选择。
物（wù）料的准备分（fèn）为两个方面，线上和线下： 线下： 如果非（fēi）要在线下做（zuò）一个主题活（huó）动，或者发布会类型的场（chǎng）景，那么（me）“演绎（yì）人（rén）员”，主持人，流程图，嘉宾邀（yāo）约，布置，酒店，舞（wǔ）美（měi），灯光，大屏，这（zhè）些就比（bǐ）较（jiào）复杂了，智远（yuǎn）在这只做点到（dào）为止的（de）分享。 现在来说做社（shè）区广告和地铁，高铁，飞（fēi）机广告的较多（duō）一些。 对于这类型的，一般都是（shì）车贴（tiē），LOGO，SLGAN，营（yíng）销主题介绍（shào）多（duō）一（yī）些，甚至有的时候明星的代言照片等。 线上： 各种尺寸（cùn），各种场景的海报，创意（yì）文案，轮播图，开机报头（tóu）图（tú），H5动态（tài）图，动态视频等（děng）等。 一般（bān）来说（shuō），都会（huì）制作两套传播的物料，主（zhǔ）KV（主要阐述传播的（de）主题（tí）/slogan）和系列KV（产品特点系（xì）列，不同文案系（xì）列等等）。 媒介渠道的选择： 其实现（xiàn）在（zài）人人（rén）都是自（zì）媒体的（de）时代，每（měi）个人都是传播者，最主要的还是（shì）要看自己的创意够不够吸引用户，引（yǐn）起用户的参与和转发了。 那么当（dāng）然，第一渠（qú）道一般都是采用的“官方微博”，“微信（xìn）公众号”，短（duǎn）视（shì）频号去做发出。 然后找一（yī）些大（dà）V垂直进（jìn）行转发，一般都交给（gěi）乙方执行团（tuán）队去（qù）做即可。 自己（jǐ）去亲自搜（sōu）罗费精力（lì），而且费（fèi）用相对来说昂贵，交给乙方轻松且能保证一定的（de）效（xiào）果，适当的要（yào）引用一些KOL也（yě）非常的重要（yào）。 互联网头部（bù）点评类（lèi）的，亿邦动力，36氪，界（jiè）面，澎湃（pài）新闻等，都可以进（jìn）行（háng）商（shāng）业（yè）性质的合作，其他的就是（shì）一些（xiē）官方类，比如凤凰网，财经（jīng）类等。 媒介（jiè）的渠道并（bìng）不（bú）表现在转发，还有点评，带节奏（zòu）等（děng）。通常传播的节奏（zòu）分为：事件酿造（zào），事件舆论引导，话题升级等，而落地的（de）内容则是不同维度（dù）的公（gōng）关稿。 主要分（fèn）为“口碑类”，“曝光（guāng）类”和“收口类”，记得（dé）根据传播的预算选（xuǎn）择不同的渠道。 时间轴的（de）制作： 先做整体的框架，把大的主题，方向（xiàng）定好之后，然后在核（hé）算每一个细节的时间，智远举一个简单的例子（zǐ）： 比（bǐ）如以上面（miàn）3.4号-3月10号三（sān）八女（nǚ）王节7天的营销传播活动，首先在运营那里（lǐ）拿（ná）到运营（yíng）的一份商品排期（qī），APP营销（xiāo）的（de）基（jī）础版。 然后根据制定的主题，传（chuán）播的（de）形式，和乙方沟通（tōng）制（zhì）作的周（zhōu）期，并将周期加（jiā）入到时间轴里面，我一般都是按照“前”“中（zhōng）”，“后”进行划分。 前包含（hán）了TVC物料的制作，乙（yǐ）方的对（duì）接沟通，渠（qú）道的（de）选（xuǎn）择，运营的对接，活动的策划等（děng）。 中期分为两部分，第一部分是（shì）基础投放时间（jiān），事件酿（niàng）造执行，活动话题执行等。 第二部分是“引导期（qī）”，也（yě）就是曝光（guāng）口，这个时候会（huì）做一些发稿，看舆论（lùn）监测，后台（tái）数据情况（kuàng）。 如果不足，在（zài）加些投放渠道，如果（guǒ）还可以（yǐ）的话，就根据运营转化，在做策略（luè）调整。 后（hòu）期”收口“，再做一次传播，并（bìng）将（jiāng）TVC，或者案例打（dǎ）包来个锐评（píng）的通稿，给KOL，媒（méi）体等朋友参考。 如果渠道资源（yuán）OK的话，可以把TVC申（shēn）请到（dào）场库，新片（piàn）场等作为案例（lì），年度在（zài）来（lái）个评（píng）选也是（shì）不错（cuò）的（de）选择。 最后（hòu）总结： 公关活（huó）动策（cè）划并不困（kùn）难，简（jiǎn）单来说就是营销活（huó）动（dòng）+主题（tí）创意+呈现形式+公关传播（bō），掌握这（zhè）套（tào）方（fāng）法论，轻松做（zuò）公关活动。 在传（chuán）播当（dāng）中，任何一个步骤都是最重要的，如果只有（yǒu）营销活动，而没有创意部分的（de）支撑，本质和发稿没什（shí）么区别。 如果只有公关曝光，没有营销活动的配合，那么也只是做（zuò）品牌的口碑了。 

05-11